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产品该如何定价?产品定价方法

产品定价方法

很多人以为产品定价非常简单,其实不是的。产品定价需要考虑很多因素,产品定价过高或者过低都有可能导致产品销售不出去,所以这里面的门道是很深的,下面将给大家分析下产品该如何定价?产品定价方法。

成本定价

很多人都是以产品成本进行定价的,就是商品的成本+想获得的利润=最终销售价格。

这种方法随着商品销量的增加,成本降低,简单说就是卖得越多,成本就越低。但是却没有人能够一直保证销量,如果实际销售量低于估计销售量,成本就会高于估计销售量,这种情况经常发生。所以,以成本为导向定价,不可能稳赚不赔。

参考竞争对手的价格

从字面理解就是模仿竞争对手的价格,比如,竞争对手卖200,你卖199,或者也卖200。

优点:它看起来非常安全,不容易出错。你想啊,你的价格跟着竞争对手走,对手涨价你就涨价,你就可以避免失去本该赚到的利润;对手降价你也跟着降价,你就可以避免丢掉本该属于你的市场份额。

缺点:这会使价格决策非常被动,定价工作变成与竞争对手一起调整价格。甚至你也不知道竞争对手的产品策略是什么,竞争对手的产品是战略消耗基金还是主要利润基金,所以你不能根据竞争对手来定价。

以顾客为导向定价

什么意思呢?也就是说,你必须知道你面对的是什么样的客户群,这些客户群有什么需求,他们有什么消费模式。举个例子,就是生活必需品市场和奢侈品市场。比如,一条成本一百块的丝巾,我们该怎么定价。如果定价是以成本为导向的,答案可能是,卖200元并赚钱。但是,按照以顾客为导向的定价思想,如果你的顾客购买丝巾主要是为了自己生活的必需品,并且注重丝巾的质量和耐用性,200元的价格就可以了。但是,如果你的客户主要是消费能力强的高端人士,购买丝巾主要是为了表明身份或作为礼物,200元的价格显然不符合档次。

为什么要以顾客为导向定价呢

最主要的一个是,以顾客为导向定价对应了一个事实,那就是顾客的消费正在从生活需求导向转变为价值导向。什么意思呢?现在人们购买更多的东西来满足他们内心的体验,比如他们是否能更漂亮,心情更好,或者有更多的地位等等。,这不一定是他们生活中真正需要的。商品定价必须考虑顾客的偏好、顾客的消费能力以及商品带给顾客的心理体验。

改变市场的角度

以顾客为导向的定价理念完全改变了你对市场的看法。你不再寻找拥有商品的顾客,而是看到顾客,然后回头看看商品能给顾客带来什么样的体验,顾客能满足什么样的需求,然后为商品定价。营销专家科特勒的那句名言:“营销,就是价格以产品为载体卖出去。”说的就是这个意思,卖出去的不是产品,而是价格。

当你以顾客为导向开始定价的时候,你就会发现想要实现高销量的产品会变得简单很多,因为你懂得了客户的心理,再加产品质量好,保准能吸收很多忠诚客户。

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