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市场定位包含什么?如何准确进行市场定位?

市场定位包含什么

对于企业来说,想要提高品牌知名度,增加产品销量,首要做的就是确定好市场定位,相信很多人对于市场定位并不是很了解,下面将为大家详细介绍下。

市场定位有什么用?

很多企业都会忽略掉这个问题,但是不得不说市场定位非常重要。就像我们大学时选专业一样重要。做了正确的市场定位就会达到事半功倍的效果,反之,不仅市场效果甚微,还可能会忙的焦头烂额。

企业目前的利润都很低,产品同质化却很高,所以需要及时调整产品架构,做出市场定位。企业的业务员更应该在公司定位的基础去大力开发主推市场。

市场定位包含什么?

产品定位:侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/?可靠性/实用性/款式/...

企业定位:即企业形象/品牌塑造/员工能力/知识/言表/可信度

竞争定位:确定企业相对与竞争者在市场的排位

市场及客户定位:确定企业的目标市场和客户群

如何准确进行市场定位?

市场定位的关键就是企业的业务人员要找出自己产品上找到比竞争者更加有竞争优势的特性。

竞争优势的类型一般有两种:

一:价格竞争

在同样的条件下比竞争者定出更低的价格,这需要企业来降低成本。

二:竞争优势

能够提供确定的特色来满足顾客的特定偏好,这需要企业在产品特色上做出努力。

以上就是市场定位包含的内容和准确进行市场定位的方法,在了解这些之后,企业便可以根据产品特色、企业发展方向来进行市场定位。

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